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美的厨电用一场直播告诉你如何将直播势能转化为品牌动能

日期:2019-2-26(原创文章,禁止转载)

美的厨电用一场直播告诉你,如何将直播势能转化为品牌动能

2016年被称为中国的直播元年,直播与传播在很多品牌运营者看来已是约等于的关系,从2015年开始,中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元。直播的势能已经无法阻挡,品牌传播的直播纪元也随之而来。品牌如何把握直播势能,找准直播与营销的结合点,成为了当下品牌建设者案头的必解课题。

8月17日晚,美的携手杨威在美的厨电大楼里进行了一场主题为“冠军价到 食界杨威“的直播活动,吸引了近四百万的粉丝强势围观。其中一直播在线观看人数突破273万,花椒超过122万,点赞总数更是高达1976万。美的厨电用杨威的一场直播首秀向品牌建设者们展示了直播势能转为品牌动能的标准动作。

 

 

(花椒直播)

明星吸引网友关注,内容撩爆群体嗨点

直播现场精彩不断,作为奥运冠军的杨威挑战美食界的星级大厨王大厨,PK火药味十足,更有美食大家庄臣和世界小姐孙逸瞳的火辣助阵,看点满满。奥运冠军杨威在直播中更是放开了尺度,肉搏、卖萌搞怪、撩妹公主抱一样不少,与线上网友的频频互动更是让观众感到别样的亲切好玩。

 

 

(杨威做任务时与产品经理进行单手俯卧撑比拼)

 

 

(做任务时与产品经理掰手腕)

 

 

(直播中杨威为领食材公主抱妹子)

  

 

(杨威在直播现场接受做“搞怪表情”的惩罚)

重塑产品体验场景,打通销售转化渠道

此次“冠军价到 食界杨威”直播在花椒、一直播、苏宁直播、天猫直播四大直播平台同时进行,四大直播平台承接了京东、天猫、苏宁三大电商平台和线下商店,构建了线下产品+线上直播+电商下单的即时互动和销售的多维度内容场景。直播中,通过嘉宾们的烹饪体验,让观众直观全面地进入厨房场景,让产品得到了最大程度的曝光和露出。

 

 

(杨威在天猫主题房里的美的烟机产中际脑病医院治羊角风怎么样品上签字)

除了现场主厨房的产品曝光,此次直播美的厨电还设置了四个主题房承接京东、天猫、苏宁平台和线下商店,在限定时间内,观看直播的观众可以享受到相应哈市中亚癫痫病医院评价平台的优惠权益,这一举动进一步完善了直播销售链条,充分将直播的内容力转化为了渠道的销售力。

本次直播不仅在线上平台成功打透,还开通了线上线下互动的通路。线下主题房负责人表示:“我们在线下开启了一次链接线上的活动,任何观众都可以凭直播截图在线下门店获得优惠,这个活动让壹直播的热度在开播以后迅速上涨,取得了单一平台观看量近300万的播放成绩。”可见,直播的线上影响力延伸线下依然存有足够的爆发力。

如何将内容转化为销售始终是营销人员最大的痛点,此次美的厨电通过巧妙的环节设置,最大程度利用杨威的明星效应来为产品和促销背书,推动直播变现。

 

 

(产品经理与杨威发布京东放价权益)

 

 

(杨威在苏宁主题房里完成拼图任务)

 

 

(线下主题房里产品经理在为杨威介绍产品)

充分利用明星效应 新品发布无缝衔接

当直播进入尾声,观众热情正处于峰值的阶段,杨威被带到了四只装满烟雾的玻璃箱子前。杨威用手机智联APP一键按下,箱子里的白烟顷刻消失,露出此次发布的烟机新品。杨威用简单明了的演示,将美的烟机超大洗力的卖点直观地展示在观众的面前,在直播的最后将新品发布无缝衔接,以明星作为发布的见证者与参与者,让本次发布更显创意十足。

 

 

(装满白烟的玻璃箱)

 

 

(产品经理讲解产品核心功能)

 

 

(直播嘉宾在新品烟机前合影)

 

 

(直播嘉宾和美的厨电领导合影)

电商能快速变现,直播能快速军海医院正规么引流。"直播+电商",正在成为各电商平台争夺的突破口。 美的厨电用一场好看好玩的直播,撩动了近四百万网民的嗨点,并用巧妙的场景化演绎,最大限度曝光了产品且带动了电商销售, 电商平台+直播平台的生态效应,直接应对了消费者的消费需求,并以娱乐元素作为发力点,强关注强互动的直播形式让美的厨电成为家电领域直播试水的先锋部队。

在直播打得火热的当下,如何将直播做得有看点是众多直播平台与直播网红的课题。而对于品牌建设者来说要求更加苛刻。不仅需要看小儿癫痫疾病的护理方法有什么点十足,更要卖点突出,叫好又叫座的直播才能让品牌在真正意义上品尝到直播的甜头。

美的厨电早在6月13日就已经开始进行直播的试水。当夜,美的厨电邀请熊黛林来到现场体验美的产品并与观众互动,最终也获得了320万总观看人数的可喜成绩。

 

 

(熊黛林降临美的厨房大楼开启直播之旅)

再看如今杨威的直播首秀,不难看出,美的厨电一直都在不断完善明星+直播+电商的内容输出与渠道链接模式。把握直播红利,抢占直播高地,美的厨电已经先行一步。

下一次美的厨电的直播秀场又会带来怎样的惊喜,我们拭目以待。

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文章由本家电中国资讯网整理后上传

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